Marketing de rede: Como começar a fazer marketing de rede como um profissional

Empresários, freelancers e contratantes independentes, estão ansiosos por expandir a vossa rede de contactos e fomentar fortes ligações com outros profissionais de negócios na vossa comunidade local? Se sim, então está no sítio certo. Neste artigo do blogue, vamos guiá-lo através da arte do networking empresarial e dar-lhe dicas e estratégias úteis para o ajudar a fazer networking como um profissional. Quer esteja apenas a começar ou queira melhorar as suas capacidades de trabalho em rede, este artigo irá fornecer-lhe os conhecimentos e a experiência de que necessita para criar ligações significativas e expandir o seu negócio.  

O que é a criação de redes empresariais?

O termo "rede de negócios" é utilizado para descrever a prática de conhecer e interagir com outras pessoas de negócios no seu sector ou área imediata. O objetivo do networking é pô-lo em contacto com pessoas que têm potencial para o ajudar no seu sucesso empresarial e pessoal, incluindo clientes, parceiros comerciais e mentores.

Porque é que as redes de contactos empresariais são importantes?

O trabalho em rede tem uma enorme importância para empresários, freelancers e contratantes independentes, uma vez que facilita a expansão da sua rede profissional, a aquisição de novos clientes ou projectos e a informação sobre as tendências e oportunidades do sector. O estabelecimento de ligações sólidas com outros profissionais permite o acesso aos seus conhecimentos, recursos e referências, proporcionando vantagens significativas para a sua empresa a longo prazo.

Como começar a trabalhar em rede como um profissional

Identificar os seus objectivos

Antes de começar a trabalhar em rede, é importante ter uma ideia clara do que se pretende alcançar. Está à procura de novos clientes? Quer aprender com especialistas do sector? A definição dos seus objectivos ajudá-lo-á a concentrar os seus esforços e a estabelecer contactos importantes que correspondam às suas ambições.

Pesquisa e identificação de eventos de ligação em rede

Procure eventos de criação de redes, conferências e encontros na sua comunidade local que se relacionem com o seu sector ou público-alvo. Participe regularmente nestes eventos para conhecer novas pessoas e expandir a sua rede. As plataformas online, como o Meetup.com e o LinkedIn, também podem ser excelentes recursos para encontrar oportunidades de criação de redes relevantes.

Prepare o seu discurso de elevador

Um elevator pitch é uma uma introdução breve e convincente sobre quem éo que faz e como pode ajudar os outros. Crie um elevator pitch cativante que destaque as suas competências e pontos de venda únicos. Pratique a sua apresentação com confiança, para que possa causar uma primeira impressão forte quando estabelecer contactos.

Seja genuíno e autêntico

O trabalho em rede consiste em estabelecer ligações genuínas, por isso, seja você mesmo e mostre um interesse genuíno em conhecer os outros. Evite ser demasiado vendedor ou insistente e, em vez disso, concentre-se em criar confiança e estabelecer relações mutuamente benéficas.

Fazer perguntas abertas

Perguntas abertas são óptimas para iniciar uma conversa porque permitem que a outra pessoa fale mais sobre quem é e o que faz. Isto demonstra que se preocupa com a outra pessoa e pode levar a conversas mais profundas.

Utilizar cartões de visita digitais

Os cartões de visita digitais estão a substituir os cartões de visita tradicionais devido aos avanços tecnológicos. Partilhar as suas informações de contacto com as pessoas nunca foi tão fácil como com os cartões de visita digitais, que também podem ser facilmente actualizados à medida que os seus dados mudam. Utilize uma das muitas aplicações ou sítios Web que permitem a produção e troca de cartões de visita digitais para tirar partido desta ferramenta de rede eficiente e inovadora.

Criar uma assinatura digital personalizada

Ter uma assinatura digital personalizada pode fazer com que as suas comunicações por correio eletrónico se destaquem e deixem uma impressão duradoura. Inclua o seu nome, título, informações de contacto e uma ligação para o seu Web site profissional ou perfil do LinkedIn. Isto não só melhora a sua imagem profissional, como também facilita a comunicação e proporciona aos outros um acesso mais rápido a detalhes sobre o seu trabalho e experiência.

Ser um bom ouvinte

Trabalhar em rede não é apenas falar, mas também ouvir ativamente os outros. Escute com atenção, demonstre simpatia e aprofunde a sua atenção fazendo perguntas. As pessoas que o rodeiam ficarão impressionadas e sentir-se-ão apreciadas.

Acompanhar e manter-se ligado

Depois de conhecer alguém num evento de networking, certifique-se de que entra em contacto com essa pessoa no espaço de alguns dias. Envie uma mensagem ou um e-mail personalizado para expressar o seu apreço pelo contacto e o seu interesse em manter o contacto. Mantenha-se regularmente ligado à sua rede, partilhando conteúdos valiosos, participando em eventos do sector ou agendando reuniões de acompanhamento.

Dar antes de receber

O trabalho em rede é uma via de dois sentidos, por isso certifique-se de que oferece ajuda e apoio aos outros antes de esperar algo em troca. Partilhe os seus conhecimentos, experiência ou recursos com os outros sempre que possível. Ao ser generoso e prestável, constrói uma reputação de recurso valioso e de pessoa com quem os outros querem estabelecer contacto.

Utilizar as redes sociais e aderir a organizações profissionais

Para além de participar em eventos de networking e utilizar plataformas online como o LinkedIn, utilize as redes sociais para expandir a sua rede. Adira a organizações e comunidades onde os seus interesses são partilhados e participe nelas comentando publicações e trocando informações úteis com outros membros. Ao fazê-lo, estará a aumentar a sua reputação como um especialista informado e envolvido na sua área.

Acompanhamento das referências

Quando alguém o encaminha para uma potencial ligação, certifique-se de que dá seguimento imediato. Mencione a pessoa que o indicou na sua mensagem ou conversa inicial para estabelecer credibilidade e reforçar a ligação. Isto mostra que valoriza e aprecia a recomendação e pode conduzir a uma experiência de rede mais bem sucedida.

Seja consistente e persistente

Construir uma rede profissional sólida requer tempo e esforço. Seja consistente na participação em eventos, no acompanhamento de contactos e na participação na sua comunidade profissional. Não desista se não vir resultados imediatos. Colherá os frutos de uma rede profissional robusta se persistir em dar a cara e cultivar contactos.

Como utilizar o LinkedIn para criar redes de negócios?

1. Optimize o seu perfil:

O seu perfil do LinkedIn é o seu currículo online e a sua primeira impressão. Certifique-se de que o representa da melhor forma possível, incluindo todas as informações relevantes e destacando as suas realizações mais recentes. Inclua um resumo atrativo que realce a sua oferta de valor única e uma fotografia de qualidade.

2. Ligar estrategicamente:

Ao estabelecer contacto com outras pessoas no LinkedIn, seja ponderado e estratégico. Dê prioridade à qualidade em detrimento da quantidade. Ligue-se a pessoas que estejam alinhadas com a sua indústria, interesses ou objectivos. Personalize os seus pedidos de ligação para mostrar um interesse genuíno e explicar como podem beneficiar mutuamente com a ligação.

3. Envolver-se com o conteúdo:

O LinkedIn não é apenas uma plataforma de procura de emprego ou de auto-promoção. É um centro de partilha e discussão de assuntos relevantes na área. Dê a sua aprovação às publicações, fazendo gosto, comentando e partilhando-as. Enquanto profissional de negócios, isto ajudá-lo-á a destacar-se da multidão e a estabelecer a sua credibilidade como uma autoridade no seu sector.

4. Junte-se a grupos relevantes:

Os grupos do LinkedIn são uma excelente forma de estabelecer contacto com profissionais que partilham as mesmas ideias no seu sector ou nicho. Encontre e junte-se a grupos que estejam de acordo com os seus interesses, objectivos ou áreas de especialização. Participe em debates, partilhe ideias valiosas e ligue-se a outros membros do grupo para expandir a sua rede.

5. Utilize a pesquisa avançada:

A funcionalidade de pesquisa avançada do LinkedIn permite-lhe procurar profissionais ou empresas específicas com base em critérios como o sector, a localização, o cargo e muito mais. Tire partido desta funcionalidade para encontrar e estabelecer contacto com novos contactos que possam ser importantes para a sua rede. Utilize os filtros para restringir os resultados da pesquisa e contactar aqueles que são mais relevantes para os seus objectivos comerciais.

6. Participar em eventos do LinkedIn:

O LinkedIn oferece eventos virtuais e webinars onde pode estabelecer contactos com profissionais do seu sector. Aproveite estas oportunidades para aprender com especialistas, estabelecer contactos com pessoas que pensam da mesma forma e mostrar os seus conhecimentos. Participe ativamente nos debates e interaja com outros participantes para estabelecer ligações significativas.

Conclusão

Em conclusão, os empresários, os freelancers e os contratantes independentes devem aprender a arte do networking empresarial. Pode elevar os seus esforços de criação de redes a novos patamares e obter as recompensas de uma rede profissional forte, aplicando as tácticas e as dicas sugeridas neste guia. Lembre-se de que o desenvolvimento de relações e a criação de ligações genuínas é um processo contínuo que exige esforço e perseverança. Por isso, não tenha receio de se esforçar, de participar em eventos de criação de redes e de comunicar ativamente com pessoas do seu sector. Com o tempo e o esforço, tornar-se-á um especialista em networking, o que conduzirá a novas oportunidades, colaborações e crescimento para a sua empresa. Comece hoje a trabalhar em rede como um profissional e veja a sua rede e a sua carreira florescerem.

Considerações finais

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Fontes

1. https://careerservices.fas.harvard.edu/blog/2022/10/11/how-to-create-an-elevator-pitch-with-examples/
2. https://www.mentimeter.com/blog/stand-out-get-ahead/how-to-create-open-ended-questions
3. https://hbr.org/2021/12/how-to-become-a-better-listener
4. https://www.linkedin.com/advice/3/what-best-ways-follow-up-your-coworkers-after-refer-you